افزایش فروش

|

تقویت هر مورد

ارقام بسیار هم هستند

عموما فروشندگان بر خلاف انتظار در امور مالی ضعیف هستند و این بسیار مهم است که یک فروشنده بتواند در مورد مبالغ و درصد هایی که به مشتری میگوید با قطعیت برخورد کند.

چرا که اگر مشتری ضعف شما را متوجه شود از آن سو استفاده میکند و میخواهد تخفیف بیشتری بگیرد و یا بیشتر چکوچونهبزند.

برای بر طرف کردن مشکل شما باید قبل از جلسه کاری یا مواجه شدن با مشتری ارقام را به دقت بررسی کنید ، یک ماشین حساب همراهتان داشته باشید و گاهی نمودار ها و ارقام چاپ شده میتواند کمک کند

نفروشید

نفروحتن کمک می کند تا مشتریان ترغیب شوند از شما خرید کنند.در مقاله ای در این مورد که خریداران نسبت به فروشندگان بد بین هستند صحبت کردیم .پس باید با یک سری از رفتارها را رعایت کرد و به مشتریان این دید را بیشتر القا نکرد. مثلا میتوان کمتر فشار آورد برای خرید و اصطلاحا سمج نباشیم تا مشتریان بیشتر اعتماد کنند.

گاهی هم میتوان تاثیر مثبتی روی مشتری گذاشت. اوا چگونه تاثیر مثبتی بگذاریم در حالی که این احساس منفی وجود دارد؟ کافیست از یک سری جملات مثل : صداقت از فروش برای من مهم تر است و ترجیه میدهم این را به شما بگویم که... در کل شما میتوانید از جملاتی استفاده کنید که نمایانگر صداقت شما هستند.

البته استفاده زیاد از این نوع جملات ممکن است غیر واقعی به نظر برسند و نتیجه برعکسی بدهند.

دریافت آخرین مطالب وبلاگ در کانال چکوچونه

افسانه علمی

کارشناس مقالات

نظرات
نظر بدهید